As empresas de mais sucesso, normalmente são aquelas que selecionam adequadamente o mercado onde irão atuar.
Basicamente, depois da avaliação dos Segmentos de Mercado, a empresa deve considerar cinco modelos para selecionar aqueles que pretende atingir.
1. Manter o foco em um único segmento;
2. Trabalhar em vários segmentos;
3. Focar em um produto específico;
4. Focar em um mercado específico;
5. Trabalhar o mercado total.
Se com isso a empresa conquistar a liderança do seu mercado alvo, normalmente pode obter um alto retorno sobre o investimento (ROI).
Exemplo Prático: a Porsche que se foca no mercado de carros esportivos.
Não existe a necessidade de relação ou sinergia entre eles. Esta estratégia de "multi-segmentos" tem como principal vantagem, a diversificação dos riscos da empresa.
Nesse modelo de especialização por produto, a empresa constrói uma sólida reputação na sua área.
Porém, existe o risco de que esse produto seja substituído por uma tecnologia totalmente nova.
Exemplo Prático: Uma empresa de microscópios.
Com isso, a empresa consegue ótima reputação nessa área, com esse grupo de clientes.
Exemplo Prático: A empresa de microscópios acima também comercializar tubos de ensaio, lâminas de vidro e demais itens para laboratórios, escolas, etc.
Apenas empresas muito grandes podem adotar uma estratégia de cobertura total de mercado.
Para isso, utilizam o Marketing de Massa.
#NãoPodeParar.
Basicamente, depois da avaliação dos Segmentos de Mercado, a empresa deve considerar cinco modelos para selecionar aqueles que pretende atingir.
Seleção de Segmento de Mercado
Com base nisso, a mesma deve adotar o modelo mais adequado para o atingimento dos seus objetivos, com isso a empresa deve escolher:1. Manter o foco em um único segmento;
2. Trabalhar em vários segmentos;
3. Focar em um produto específico;
4. Focar em um mercado específico;
5. Trabalhar o mercado total.
Concentração em Um Único Segmento
Com o foco em um único segmento a empresa adquire um conhecimento profundo das necessidades e desejos dos seus clientes, com isso aproveita as economias operacionais devido a especialização na produção, distribuição e promoção dos seus produtos e serviços.Se com isso a empresa conquistar a liderança do seu mercado alvo, normalmente pode obter um alto retorno sobre o investimento (ROI).
Exemplo Prático: a Porsche que se foca no mercado de carros esportivos.
Especialização Seletiva
Neste modo a empresa seleciona um número de segmentos que sejam atraentes e apropriados.Não existe a necessidade de relação ou sinergia entre eles. Esta estratégia de "multi-segmentos" tem como principal vantagem, a diversificação dos riscos da empresa.
Especialização por Produto
A empresa se especializa em um produto que possa ser vendido em vários segmentos.Nesse modelo de especialização por produto, a empresa constrói uma sólida reputação na sua área.
Porém, existe o risco de que esse produto seja substituído por uma tecnologia totalmente nova.
Exemplo Prático: Uma empresa de microscópios.
Especialização por Mercado
A empresa opta por atender um grupo de cliente específicos, como por exemplo, instituições, universidades, hospitais ou igrejas de uma determinada área (Segmento Geográfico).Com isso, a empresa consegue ótima reputação nessa área, com esse grupo de clientes.
Exemplo Prático: A empresa de microscópios acima também comercializar tubos de ensaio, lâminas de vidro e demais itens para laboratórios, escolas, etc.
Cobertura Total do Mercado
Uma empresa que usa esse tipo de abordagem busca atender a todos os grupos de consumidores oferecendo todos os produtos que eles possam precisar.Apenas empresas muito grandes podem adotar uma estratégia de cobertura total de mercado.
Para isso, utilizam o Marketing de Massa.
#NãoPodeParar.