A Matriz BCG teve origem com Bruce Henderson, quando no início dos anos 70 desenvolveu para a empresa de consultoria BCG - Boston Consulting Group, uma metodologia de análise gráfica do portfólio de negócios ou produtos de uma empresa.O objetivo da Matriz BCG é determinar quais ações uma empresa deve tomar em relação a cada um dos produtos ou unidades de negócios, conforme os resultados de uma análise gráfica.
O Que é a Matriz BCG?
Trata-se de uma metodologia gráfica que define e compara diferentes produtos ou unidades de negócio de uma empresa, baseada em volume, participação de mercado e crescimento de mercado, com o objetivo de se tomar as decisões estratégicas mais adequadas sobre cada produto ou negócio analisado.Ao final das análises, as decisões podem ser quatro:
Construir: Aproveitar os pontos de interrogação e investir neles para conquistar mercado.
Manter: Boas vacas leiteiras que geram lucros consistentes devem ser mantidas para custear a empresa como um todo.
Colher: Neste caso, vacas leiteiras que estão em declínio, abacaxis ou mesmo pontos de interrogação extremamente duvidosos serão usados para se "colher" um bom fluxo de caixa em curto prazo, ignorando-se os efeitos de longo prazo. Isso se faz reduzindo custos e investimentos em pesquisa, inovação, reposição de equipamentos etc.
Abandonar: Abacaxi assim como Pontos de Interrogação muito custosos para a empresa devem ser vendidos ou descontinuados.
Matriz BCG
A Matriz BCG é esta abaixo, onde cada quadrante apresenta características diferentes e os produtos são classificados de acordo com tais.
Ponto de Interrogação: Também são conhecidos como "em questionamento" ou ainda "criança-problemática", neste quadrante são posicionados os produtos pertencentes a um mercado com altas taxas de crescimento.
Exige grandes investimentos e possui baixo retorno, com possibilidade de se tornar um "abacaxi" em pouco tempo. Porém, por estar em um mercado com alto crescimento, pode também se tornar uma "estrela", desde que seja bem tratado pela empresa;
Estrela: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com alta participação de mercado, com altas taxas de crescimento. São líderes de mercado, exigindo grandes investimentos. Caso o crescimento do mercado seja reduzido, pode facilmente se tornar uma "vaca leiteira";
Vaca Leiteira: Neste quadrante, estão posicionados os produtos com taxa de crescimento moderada em mercados já estabelecidos.
Não demandam grandes investimentos, uma vez que o crescimento do mercado é baixo. Algumas empresas tem estes produtos como sua base, por terem os lucros e a geração de caixa são altos;
Abacaxi: Também conhecido como "animal de estimação", "cão" ou "vira-lata", neste quadrante estão posicionados os produtos com baixa participação em um mercado maduro, sem crescimento aparente.
Estes produtos devem ser evitados ao máximo pela empresa, sendo possível até um descarte de tais produtos do portfólio da empresa, do ponto de vista financeiro (evitando os altos custos de recuperação) e estratégico.
